מונחים מקצועיים בענף קידום המכירות

הפקת אירוע קידום מכירות (קד"מ)

שיטת קידום המכירות הנפוצה ביותר ויש יאמרו האפקטיבית מכולן. בשיטה זו יוצרים נוכחות למותג על ידי עריכת אירוע פומבי בגן אירועים, בקניון, בגני תערוכות ובמקומות הומי אדם נוספים. מדובר בהפקה איכותית ורבת השקעה שעלותה גבוהה.

המטרה היא למקסם את החשיפה למותג באירוע על ידי: עיצוב המקום (מתחם הבילוי / אוכל/ התכנסות) בשלטים הנושאים את לוגו העסק, בכרזות, בדגלונים, במסכי תצוגה בהם מוקרן סרט תדמית, בחלוקת מוצרי פרסום שונים והזמנה ללקוחות להתנסות במוצר ו/או בשירות.

לרוב אירוע קידום מכירות כולל גם תכנית אמנותית כגון: הרצאה, מופע, סדנא או פעילות יצירתית אחרת. אירוע מסוג זה נמשך לרוב מספר שעות.

קידום מכירות בדוכנים וחלוקת דוגמיות

יצירת מוקד משיכה מקומי למותג על ידי הצבת דוכן נייד במקום, קישוט הדוכן בשלטים הנושאים את לוגו העסק, בדגלונים וכרזות, הצבת שולחן ובו דפי מידע ודוגמיות המוצר להתנסות חופשית. נציגי המכירות ניגשים ללקוחות ומזמינים אותם לבקר בדוכן, מעודדים אותם להתנסות במוצר ומספקים מידע על העסק ושירותיו.  אירוע זה לרוב נמשך מספר שעות.

קידום מכירות באמצעות דיילות

שיטת הקידום הזולה מכולם בה אין צורך בהשכרת מקום לאירוע או רכישת רישיון להעמדת דוכן, אלא הופכים את הדיילים והדיילות לנציגי מכירות: מלבישים אותם בלבוש המתכתב עם צבעי העסק ונושא את הלוגו והסלוגן של העסק, מציידים אותם באביזרים שמושכים תשומת לב כגון: כובעים, צפצפות, רעשנים, ספריי קצף וכמובן בדוגמיות מוצר או עלוני מידע.

הנציגים ניגשים אל העוברים והשבים ומעודדים אותם לקבל מידע על העסק ושירותיו, ולהתנסות במוצר. כמו שיטות הקידום האחרות, גם קד"מ באמצעות דיילים ודיילות נמשך מספר שעות.